jueves, 24 de noviembre de 2016

Post patrocinados, una herramienta más de linkbaiting

Inbound Marketing, Marketing de contenidos, Linkbaiting… No dejan de aparecer extraños términos mercadotécnicos de todo tipo, pero en mi opinión siempre nos estamos refiriendo a lo mismo: el bueno y viejo “el contenido es el rey, hay que crear buenos contenidos para que nos enlacen y compartan”. Así pues, en este artículo vamos a simplificar un poco todo este panorama terminológico, que en realidad es muy sencillo de entender. Aportaremos también algunas claves de interés, para bloggers y anunciantes.


El Marketing online está viviendo una auténtica Edad de Oro, de eso no hay ninguna duda. Los jóvenes llamados millennials (también conocidos como Generación Y o “generación del Milenio”), responden cada vez menos a la publicidad en los medios convencionales (prensa, TV y radio), siendo el entorno digital el mejor canal de comunicación para llegar a ellos. No debe extrañar, pues son precisamente nativos digitales, nacidos y criados a la par que el propio Internet. Lo usan de forma cotidiana para todo en su vida: relaciones sociales, compras… Así pues para ofrecerles productos o servicios hay que estar allí.


Pero no están solo los millennials, pues cada vez más personas usan Internet para sus compras, y es obvio que la tendencia va en aumento. Las marcas y compañías se han dado cuenta de esto, por supuesto, y dedican cada vez más esfuerzos al Marketing online. Por el lado teórico, esto genera todo tipo de términos y conceptos, como los ya citados Inbound Marketing, Marketing de contenidos, etc. De los últimos que he visto es el término Linkbaiting.


¿Qué es el Linkbaiting? Se define como “cualquier sistema dedicado a que nos enlacen desde otros sitios para mejorar nuestro posicionamiento y relevancia”. Así pues, es lo mismo que el Linkbuilding de toda la vida, con el matiz de que dichos enlaces han de ser exclusivamente naturales. Esto es, que las personas nos enlacen por voluntad propia, debido a lo bueno que es nuestro contenido. No en vano, “Link Bait” se traduce como “cebo de enlaces”.



¿Dónde deja esto a la vieja técnica de linkbuilding tradicional consistente en la compra de post patrocinados? En mi opinión, en el mismo lugar de siempre. Y no solo en mi opinión, pues si no no existirían las muchísimas empresas que hay dedicadas precisamente a eso, a poner en contacto a anunciantes con bloggers, youtubers e influencers en general (personas con muchos seguidores en cualquier red social). Dicho sector está funcionando a toda máquina, y cada día surgen de hecho nuevas compañías, como por ejemplo Space Content, mi más reciente descubrimiento. Esto habla sin ninguna duda de que este nuevo término de Linkbaiting no es otra cosa, en definitiva, que Linkbuilding. Lo de siempre. Sólo que bien hecho, claro.


¿A qué me refiero con “bien hecho”? Fácil: a actuar siempre honestamente. En el caso de los post patrocinados, contratar a un blogger para que hable de nosotros no implica incurrir en nada deshonesto, sino todo lo contrario. Lo importante es que dicha persona haga un buen trabajo, creando un contenido con calidad, que sea verdaderamente útil para las personas interesadas en ese producto o servicio. Actuando así todos ganan: el anunciante obtiene visibilidad para su producto, y el público información relevante en relación con el mismo, que le ayudará en su decisión de compra. El blogger es un mero informador, que debe actuar objetivamente, destacando los puntos fuertes del producto, claro está, pero de forma veraz. Si se hace de esta forma el público reconocerá la credibilidad de la información, de forma que la compartirá en sus propias redes, y se generarán infinidad de enlaces hacia nosotros (y el producto).


Si no se actúa honestamente, desde luego el resultado será justo el contrario, en buena lógica. Además, hace ya mucho tiempo que ha quedado claro que las prácticas deshonestas de linkbuilding (intercambios masivos de enlaces entre webmasters y “chiringuitos” parecidos) no sirven para nada, y de hecho están penalizadas por los buscadores. Ya hablé extensamente sobre ello en el artículo “¿Se acabaron los intercambios de enlaces?”. Recomiendo su consulta, recojo allí un vídeo que el propio Matt Cutts (jefazo por entonces de Google) realizó sobre este tema en el año 2014.



No queda ninguna duda, lo único que funciona es la creación de contenidos que sean de verdad útiles para el público, que les resuelvan dudas o problemas. Y así es como han surgido esos extraños términos como el Inbound Marketing o “Mercadotecnia de atracción” (atraer a potenciales clientes ofreciéndoles información de su interés relacionada con el producto) y el Marketing de contenidos, que viene a ser lo mismo: crear contenidos de calidad para atraer de forma natural (en su definición técnica se entiende como parte del Inbound Marketing). Para mí esto es estar hablando todo el tiempo de la misma idea básica. ¿O no?


Resumiendo, comprar post patrocinados es una forma más –y correcta- de linkbaiting y Marketing de contenidos. Podemos crear vídeos y artículos en nuestro propio blog corporativo, por supuesto, pero también podemos ampliar más el alcance contratando buenos artículos y menciones por parte de editores de calidad de nuestro sector. Y subrayo “editores de calidad”, pues esto es clave. Todos los implicados (anunciantes y editores) deben estar igualmente preocupados por la calidad de la información dada, pues si ésta es mala –y sobre todo si ésta es falsa-, todos ellos saldrán perjudicados. El producto del que se habla y el medio que la difundió. Perderán la credibilidad, que es un activo fundamental. Por el contrario, si la información es buena todo será positivo: el público nos recompensará, y eso a su vez hará que los buscadores nos recompensen también.


Está en nuestras manos, podemos elegir entrar en un círculo virtuoso, o por el contrario caer en el lado oscuro. Es responsabilidad de anunciantes pero también de los bloggers e influencers. Por mi parte, recomiendo sin duda la contratación de post patrocinados, pero que se haga con editores de confianza, personas con larga trayectoria, que no pondrán en riesgo la credibilidad de sus canales. Y por supuesto revisar después la información publicada, de todas formas.


En cuanto a mis compañeros y compañeras bloggers, sean del tipo que sean, les recomiendo mucho que actúen siempre con objetividad y de forma sincera. Redundará en su propio beneficio. Es recomendable también hablar solo de cosas relacionadas con nuestra temática. Si nos piden formar parte de algo que parezca deshonesto, rechazar inmediatamente el trabajo y alejarse de allí a toda velocidad.


Por último, un poco de información práctica también: recomendaré algunas buenas plataformas donde anunciantes y bloggers pueden encontrarse (están todas probadas por mí personalmente). Las he reunido en el artículo: “Nuevas plataformas para complementar AdWords/AdSense”. Allí se detallan un buen puñado de sitios web dedicados a esto, donde al apuntarnos nos podrán contratar post patrocinados, menciones en redes sociales y muchas cosas más (además están todas en español). Como digo en dicho artículo, sería una tontería no usar estos equipos de personas, que nos harán de comerciales en un claro “todos-ganamos”. Ya que están, usémoslos.

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